A cada vendedor de Stiles-Compton se le califica según sus habilidades en ventas, como abajo del promedio, promedio, o sobre el promedio. También se califica a cada vendedor de acuerdo con su potencial para mejorar, en regular, bueno o excelente. Los 500 vendedores fueron clasi- ficados de acuerdo con estos rasgos como se muestra en el siguiente cuadro: ​