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Este fragmento sugiere que la publicidad tiende a enfocarse más en los aspectos emocionales que en los racionales, con el objetivo de influir en las personas de manera casi inconsciente. Lo que esto significa es que los anuncios están diseñados para apelar a nuestros sentimientos y emociones, tales como la felicidad, el miedo, el deseo o la nostalgia, en lugar de presentar argumentos lógicos o información detallada sobre el producto.
La idea es que al conectar emocionalmente con el consumidor, la publicidad puede ser más efectiva para motivar la compra o la aceptación de una idea, porque las emociones pueden ser más poderosas y persuasivas que la simple información racional.