contestada

La tienda del señor Harry Style está comprando actualmente al líder del mercado La Vaca Que Más Ríe, 48 unidades de leche 900 ml, vendiendo unidad de Leche Entera a un precio público de $4.200 y Leche Deslactosada a precio público de $4,400 El cliente maneja un margen del 15% en leche y un 20% en la línea de Derivados. Adicional nos compra Leche Entera 750 ml a $3.124 y Leche Deslactosada 720 ml a $3.283. N 1. Calcule el precio de compra de Leche Entera y Deslactosada de La Vaca Que Ríe. 2. Calcule el valor de Venta al público de Leche Pomar Entera y Deslactosada 3. Calcule la diferencia del valor del mililitro en pesos y porcentual entre las marcas La Vaca Que más Ríe y Pomar sobre el precio de compra. 4. A qué precio debería llegar la unidad de Yogurt Vaso Completo x150ml si el cliente lo desea vender a $2.200 5. Actualmente el cliente no viene comprando ya que ha tenido problemas con el yogurt vaso por baja rotación y vencimiento, por lo que ha decidido no volver a manejar la marca, ¿Cuál, según su criterio sería la mejor forma de impactar nuevamente al cliente y que estrategía de ventas desarrollaría? 6. ¿Qué estrategía realizaría si en un rutero actual de 386 clientes, dentro de los cuales hay 125 no compradores hace tres meses y 46 clientes que ya no existen, y la compañía pide realizar una cobertuta este mes del 75% a cierre de mes.​

Respuesta :

jeansfrankmarin

Explicación paso a paso:

1. Para calcular el precio de compra de la Leche Entera y Deslactosada de La Vaca Que Más Ríe, debemos aplicar el margen de ganancia del cliente.

Precio de compra de Leche Entera = Precio público de Leche Entera / (1 + margen de ganancia)

Precio de compra de Leche Deslactosada = Precio público de Leche Deslactosada / (1 + margen de ganancia)

2. Para calcular el valor de venta al público de Leche Pomar Entera y Deslactosada, debemos sumar el margen de ganancia a los precios de compra.

Valor de venta al público de Leche Pomar Entera = Precio de compra de Leche Entera * (1 + margen de ganancia)

Valor de venta al público de Leche Pomar Deslactosada = Precio de compra de Leche Deslactosada * (1 + margen de ganancia)

3. Para calcular la diferencia del valor del mililitro en pesos y porcentual entre las marcas La Vaca Que Más Ríe y Pomar sobre el precio de compra, debemos restar el precio de compra de cada marca al precio de compra de La Vaca Que Más Ríe y luego calcular la diferencia en pesos y porcentual.

Diferencia de valor del mililitro en pesos = Precio de compra de La Vaca Que Más Ríe - Precio de compra de Pomar

Diferencia de valor del mililitro porcentual = ((Precio de compra de La Vaca Que Más Ríe - Precio de compra de Pomar) / Precio de compra de La Vaca Que Más Ríe) * 100

4. Para calcular el precio al que debería llegar la unidad de Yogurt Vaso Completo x150ml para venderlo a $2.200, debemos despejar el precio de compra utilizando la fórmula:

Precio de compra de Yogurt Vaso Completo x150ml = Precio de venta deseado / (1 + margen de ganancia)

5. Si el cliente ha decidido no volver a manejar la marca de yogurt vaso, una estrategia efectiva para impactarlo nuevamente podría ser ofrecerle muestras gratuitas de otros productos de alta calidad y promociones especiales en productos que sí tenga buena rotación y aceptación en el mercado. Además, se podría trabajar en mejorar la presentación y el empaque de los productos para hacerlos más atractivos y diferenciados.

6. Para cubrir un rutero de 386 clientes con una cobertura del 75% a cierre de mes, se deben visitar al menos:

Número total de clientes a visitar = 386 * (75/100)

Número total de visitas necesarias = Número total de clientes a visitar - Clientes no existentes

Además, se debe priorizar la atención a los 125 clientes no compradores hace tres meses, identificando las posibles razones de su inactividad y ofreciendo soluciones personalizadas para reactivar su interés en los productos. También se puede considerar la implementación de programas de fidelización y promociones especiales para incentivar a los clientes a realizar compras.

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